Verkaufen auf Augenhöhe

„Ich werde gebucht, wenn Unternehmen mehr Umsatz machen wollen“, erklärt Oliver Schumacher seinen Job in einem Satz. Der Vertriebsspezialist trainiert hauptsächlich Verkäuferinnen und Verkäufer im Außendienst – entweder gruppenweise oder einzeln durch Verkaufsbegleitungen bzw. Individualcoachings.

Seit über vier Jahren ist Oliver Schumacher selbstständig. Zuvor war der gelernte Industriekaufmann rund zehn Jahre bei einem der weltweit führenden Kosmetik- und Haarpflegehersteller als Verkäufer tätig. „Schon während meiner Zeit als Angestellter habe ich mich persönlich weitergebildet und sogar Nachwuchsverkäufer ausgebildet. Das hat mir besonderen Spaß gemacht“, erinnert sich der Unternehmer. Nach dem Verkauf des Unternehmens an einen amerikanischen Konzern, stieg Schumacher aus und machte sich als Verkaufstrainer selbstständig.

Seitdem kann der Geschäftsmann auf eine beeindruckende Karriere zurückblicken: Zwei akademische Abschlüsse als Diplom-Betriebswirt und Master of Speech Communication and Rhetoric, zwei Trainerausbildungen beim Berufsverband für Trainer, Berater und Coaches sowie der IHK und vier veröffentlichte Bücher zum Thema Verkauf. „Mein Motto: ‚Ein Baum, der nicht wächst, der stirbt’, gilt nicht nur für meine Vorträge und Schulungen, sondern auch für mich selbst. Mein Anspruch ist es, hundert Tage im Jahr zu verkaufen, zehn mal im Jahr selbst Teilnehmer einer Schulung zu sein, um mich weiterzubilden und einmal pro Jahr ein Knaller-Produkt zu entwickeln“, erklärt er.

Eines dieser Produkte ist Oliver Schumachers Verkäuferhörspiel. In acht kurzen Folgen stellt er klassische Verkaufssituationen vor – vom telefonischen Nachfass- bis hin zum Kollegengespräch – und gibt danach Verbesserungstipps und Anregungen. „Gerade heutzutage haben Verkäufer wenig Zeit, um sich mit Fachliteratur zu beschäftigen. Aus diesem Grund habe ich die Hörspiele entwickelt“, so Schumacher. Für sein Projekt holte sich der Verkaufstrainer mit Maria Koschny, Jürgen Kluckert und Bodo Wolf unter anderem die Synchronstimmen von Jennifer Lawrence, Benjamin Blümchen sowie Robin Williams ins Boot. „Die Hörspiele zu produzieren hat sehr großen Spaß gemacht und das soll auch beim Hören durchkommen – denn Verkaufen hat auch immer etwas mit Spaß zu tun“, weiß Schumacher. Die Kapitel können gratis auf verkaeuferhoerspiel.de gehört werden.

Pate beim Unternehmerinnenbrief wurde Oliver Schumacher auf Wunsch von Sarah Harking. „Sie hatte einen Vortrag von mir beim Netzwerk ‚Young Business Münster’ gehört und wollte mich gern als Paten haben – für mich eine große Freude, dass sie mich ausgewählt hat, um ihr zu helfen“, sagt der Trainer. „Denn gerade kurz nach der Gründung eines Unternehmens haben viele das Gefühl, sie müssten nun alles alleine machen. Ich sehe das anders“, sagt Oliver Schumacher. Er gibt Jungunternehmerinnen und -unternehmern den Rat, sich schon zu Beginn von Fachleuten beraten zu lassen. „Wer kann mich bei meinem Web-Auftritt, bei Fotos oder im Marketing unterstützen? Das sind Fragen, die sich Gründerinnen und Gründer schon am Anfang stellen sollten. Das spart langfristig eine Menge Energie und Geld“, spricht der Unternehmer aus eigener Erfahrung.

Mit Sarah Harking, die er als Pate des U-Briefs betreut, möchte Oliver Schumacher gemeinsam Lösungsansätze finden, um das mobile Fotostudio besser zu vermarkten. „Ich freue mich auf unsere Zusammenarbeit und das nächste Jahr, in dem wir zusammen eine Strategie entwickeln werden, um „Foto-at-Home“ bekannter zu machen und neue Kunden zu gewinnen“, erklärt der Vertriebler.